Você acha que TikTok Shop é só live?
A estratégia é muito mais profunda!
19,8% das vendas da plataforma vieram das transmissões ao vivo, dentro de um GMV estimado em perto de US$ 1 bilhão no primeiro semestre de 2026, de acordo com o primeiro relatório sobre o TikTok Shop no Brasil, publicado pela Momentum Works junto com a Tabcut.
É um número alto, mais que o dobro dos 8,2% dos Estados Unidos, e mais da metade dos creators brasileiros que vendem na plataforma já usa a live como canal.
Só que a conta também mostra que perto de 80% do faturamento vem dos outros formatos, como vídeo curto, vitrine e conteúdo de afiliado. A live puxa a atenção, e a operação inteira sustenta a venda.
A análise mostra também quem está por trás desse resultado. Lojistas chineses que vendem direto da China ainda esbarram em frete longo, tributação e pouca estrutura de entrega local, e por isso quem roda o playbook asiático por aqui são sellers, creators e agências de creators brasileiros.
Outro achado do levantamento é que as mecânicas de lives, como sorteio, brinde e segurar a audiência antes de liberar o produto, funcionaram mal com o consumidor americano e funcionam muito bem com o brasileiro.
A Momentum lembra que o Brasil já tinha sido considerado terreno difícil para plataformas estrangeiras, com o Mercado Livre ocupando logística, pagamento e crédito, e mesmo assim a Shopee construiu um negócio enorme e majoritariamente local.
O TikTok Shop está repetindo o movimento com outra lógica, apoiada em conteúdo e creator. Os próprios analistas consideram cedo para colocá-lo ao lado da Shopee, e ainda assim o sinal sobre comportamento de compra já está dado.
Para quem trabalha com marca, a consequência é bem prática. A live pede grade, apresentador treinado e rotina de estoque, e os outros 80% pedem volume de vídeo, rede de afiliados e vitrine bem cuidada todos os dias, coisa que um calendário de campanhas pontuais não entrega.
Link do relatório: https://momentumworks.substack.com/p/what-tiktok-shop-brought-to-brazil
Antônio Netto
Head de Planejamento e Conteúdo na Pullse (Grupo Dreamers). Mestre em Administração, cursando MBA em Inteligência Artificial Aplicada a Negócios na FAAP. Host do Podcast Papo Bizz, sobre marketing, varejo e comportamento do consumidor.
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