TikTok Shop lança app próprio na Ásia e entra no terreno da Shopee (Brasil ainda fica de fora)
Desde o fim de outubro, quem está em Singapura, Malásia, Tailândia e Filipinas pode baixar um aplicativo do TikTok Shop separado da rede social, com vídeos, lives, checkout próprio e ofertas exclusivas.
No Brasil, onde a loja funciona dentro do TikTok desde maio de 2025, ainda não há previsão de lançamento, e a empresa nem confirmou se é um teste regional.
Em setembro eu escrevi aqui que a grande vantagem do TikTok Shop sobre MercadoLivre e Shopee era a descoberta.
Quem abre um marketplace geralmente já chega querendo comprar, enquanto no TikTok a pessoa entra para ver conteúdo até que um vídeo desperta a vontade de comprar. Por isso esse movimento merece uma olhada com calma, porque ele tem bons motivos e alguns riscos bem claros.
A principal vantagem é capturar quem já sabe o que quer. Nos Estados Unidos, segundo a Momentum Works e a Tabcut, a aba Loja, onde a pessoa busca o produto direto, foi de 32% para 36% do GMV atribuído em 2025. No primeiro semestre de 2026, chegou a 51,4% e passou o vídeo, que ficou em 40,4%.
A descoberta ajuda a formar um comprador que pode voltar por conta própria, e o app separado dá a esse comprador uma porta pensada para ele.
Com um ícone próprio na tela do celular, o TikTok entra na disputa pela compra planejada, território em que a Shopee lidera o Sudeste Asiático com 53% do mercado. E o fôlego para isso existe, já que o TikTok Shop dobrou o GMV na região em 2025, para US$ 45,6 bilhões.
Vejo ainda uma possível vantagem para a própria rede social, que pode concentrar parte das ofertas e promoções no app de compras e aliviar a pressão comercial sobre o feed.
Os riscos também pesam. Convencer alguém a baixar mais um aplicativo exige criar um hábito novo, e a própria ByteDance já tentou isso na China com o Douyin Box, lançado no fim de 2021 e descontinuado depois de perder investimento. Em 2024, a empresa voltou ao formato com o Douyin Mall. Há também a canibalização, com o cliente apenas trocando de app sem comprar mais.
E tem a questão competitiva, que considero a mais importante. Quanto mais o TikTok Shop disputa a compra planejada, mais precisa competir em preço, sortimento, frete e experiência de compra, atributos nos quais a Shopee construiu uma operação consolidada.
O desafio será crescer nesse território mantendo viva a descoberta que alimenta todo o resto.
Para quem opera TikTok Shop no Brasil, a lição já vale. A marca que investe em creators para despertar o desejo e deixa catálogo, títulos, avaliações, preço e frete em segundo plano corre o risco de formar um consumidor que acaba comprando do concorrente.
Você baixaria um segundo app do TikTok só para comprar?
Antônio Netto
Head de Planejamento e Conteúdo na Pullse (Grupo Dreamers). Mestre em Administração, cursando MBA em Inteligência Artificial Aplicada a Negócios na FAAP. Host do Podcast Papo Bizz, sobre marketing, varejo e comportamento do consumidor.
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