O papel invisível do creator entre a exposição e o relatório de resultado. Uma pessoa vê o review de um creator numa terça à noite. Não clica. No dia seguinte pesquisa o produto. Salva o nome da marca. No sábado compra na loja física, sem link e sem cupom. Na segunda, o relatório da campanha registra poucos cliques e conversão abaixo da meta. A venda aconteceu, mas o relatório registrou fracasso! Essa cena deixou de ser um caso isolado. O estudo O Efeito da Influência no Cons

A IA já escreve, resume, cruza planilha, adapta peça, levanta benchmark, formata relatório e sugere dez variações de headline em segundos. Ela executa hoje boa parte do trabalho que sustentou o início e o meio de carreira de milhares de profissionais de marketing no Brasil. Enquanto isso, as empresas seguem sem enxergar a própria taxa de conversão, sem conectar comunicação a margem e sem critério para decidir onde colocar a próxima parcela da verba. Automatizamos a produção.

Os dados revelam uma plataforma que já move descoberta, desejo e decisão de compra, mas ainda disputa a própria receita que ajuda a gerar. O primeiro ano da operação do TikTok Shop no Brasil veio cercado de números enormes: o GMV (Volume Bruto de Mercadoria) médio diário mensal cresceu 102 vezes, o número de criadores afiliados ativos aumentou 46 vezes e o GMV médio diário mensal gerado pelas lives avançou 161 vezes. Tudo isso é relevante e diz bastante sobre a velocidade de

Em 2025, as marcas investiram R$ 42,7 bilhões em publicidade digital no Brasil, alta de 12,7% sobre 2024 e crescimento acumulado de 80% em cinco anos, segundo o Digital Adspend 2026, do IAB Brasil em parceria com a Kantar Ibope Media. Social media concentra 55% desse volume e search, 26%. Guarde esses números, porque eles descrevem um mecanismo econômico simples. Entrou 80% mais dinheiro em cinco anos disputando uma atenção humana que continua limitada e cada vez mais fragmen

Marcas continuarão disputando a preferência das pessoas, mas também precisarão ser escolhidas por máquinas A experiência de comprar online sempre funcionou de um jeito específico. Você vinha do Google, clicava no site, navegava, comparava, lia reviews, decidia. A marca criava uma vitrine. Você consumia essa vitrine. A marca importava porque comunicava promessa, qualidade, identidade. O consumidor era o ponto final de todo design: cores, palavras, imagens, histórias. Em 2026,

A publi abre a descoberta. A decisão acontece fora do feed. Boa parte do mercado brasileiro aprendeu a contratar influência como se contrata mídia: alcance, engajamento, volume de entregáveis e um relatório no fim do período. O que raramente entra nesse escopo é o que acontece com o consumidor depois que ele vê o conteúdo. E os dados sugerem que é justamente ali que a compra se decide. A pesquisa Consumo e Influência Digital 2026, do Opinion Box com a Influency.me, ouviu 1.20

Como o clássico de Jonah Berger continua indispensável para entender a viralidade e compartilhamento, mas precisa ser relido na era dos creators e dos algoritmos. Publicado em 2013 e lançado no Brasil como Contágio: por que as coisas pegam, o livro nos ensinou que a viralidade dependia das pessoas certas compartilhando a mensagem certa. Hoje sabemos que existe um terceiro ator nessa equação: o algoritmo. Isso não torna Contágio, de Jonah Berger, ultrapassado. Pelo contrário.

O LinkedIn deixou de ser uma rede de currículo. Mas ainda não virou uma rede de criação massiva. E é exatamente nesse meio do caminho que está uma das maiores oportunidades para quem trabalha marca, carreira e influência no Brasil hoje. A nova pesquisa da Opinion Box com a M15 sobre o uso do LinkedIn no país mostra que a plataforma se tornou um dos ambientes mais relevantes de atenção profissional qualificada no Brasil, mas essa atenção está profundamente desequilibrada. Muit

Tá... muito provavelmente você já deve ter ouvido falar da tal da Vaca Roxa. E não estou nem falando da vaca das campanhas do chocolate Milka. Em 2003, Seth Godin publicou um livro que conseguiu atravessar duas décadas de viradas tecnológicas sem perder o sentido. A premissa é simples: em um mercado saturado, ser marcante é a única posição que protege uma marca. Tudo que se acomoda na média desaparece da memória do consumidor. É nesse ponto que surge a metáfora de Godin: vaca

Defendi recentemente minha dissertação de mestrado, sob o título "TikTok Marketing: uma análise das estratégias de storytelling digital em publicações patrocinadas de criadores de conteúdo". Este artigo é uma forma de sintetizar esse trabalho e colocá-lo para circular fora do meio acadêmico. Faço isso por uma razão simples. Os achados têm relevância teórica para os estudos de comunicação e marketing, mas têm relevância igual, talvez maior, para quem decide campanha na prática

Por que o novo livro de Philip Kotler funciona como diagnóstico cultural sobre os limites do marketing na era digital, e o que ele revela sobre o estado da nossa indústria Existe uma cena que se repete todos os dias no feed de qualquer pessoa minimamente conectada. Marcas postando o mesmo formato. Reels com trends replicáveis. Carrosséis que poderiam ter saído de qualquer agência. Campanhas que sumiriam se você trocasse o logo no canto do card. Conteúdos institucionais sobre

A Copa do Mundo é vendida no Brasil como evento de paixão unânime. A cada quatro anos, marcas, agências e veículos partem do mesmo pressuposto: o brasileiro é torcedor por natureza, vive a Copa como ritual coletivo de festa, decide por impulso no calor do jogo e compra produto patrocinado porque "sente" a marca dentro do torneio. Essa narrativa sustenta cotas de patrocínio milionárias, planos de mídia inflacionados e ativações que insistem em comunicar Copa como carnaval inin

Essa semana aconteceu a São Paulo Innovation Week 2026, e de todas as trilhas que o evento ofereceu, eu optei por passar os três dias acompanhando mais de perto a trilha de Varejo, que é o terreno onde meu trabalho de planejamento se enraíza há mais tempo. Assistir palestra por palestra é legal e dá vários insights. Mas o meu desafio era outro. Tentei olhar para o desenho que estava surgindo quando todas elas são vistas juntas. Um panorama geral, uma narrativa macro, sabe? Pa

Empresas usam IA para gerar campanhas. Marcas usam IA para replicar trends . Profissionais usam IA para produzir em escala o que antes levaria semanas. Robôs publicam, bots comentam, humanoides digitais apresentam produtos com voz, rosto e cadência treinados para parecer gente. O resultado é um feed que nunca teve tanto conteúdo e tão pouca presença humana de verdade. É aí que os creators se tornaram algo que ninguém havia previsto: o último resquício de autenticidade recon

Durante anos, o mercado operou sob uma premissa quase incontestável: quanto mais digital a geração, menor a relevância do varejo físico. A Geração Alfa deveria ser o ápice dessa lógica. Nascida a partir de 2010, filha de millennials e a primeira geração formada inteiramente em um ambiente hiperconectado, mediado por plataformas e interfaces digitais, tudo indicava que sua relação com o consumo seria majoritariamente digital, funcional e orientada por conveniência. Diferente d

Durante anos, o mercado tratou a ascensão do setor pet a partir de uma lente relativamente confortável: a da humanização. Os animais deixaram de ser vistos como companhia e passaram a ocupar um lugar afetivo mais profundo, muitas vezes equiparado ao de um filho. Esse movimento foi amplamente documentado, explorado pelas marcas e incorporado ao discurso publicitário. Mas os dados mais recentes mostram que essa leitura, embora correta, é insuficiente. Porque o que está acontece

Se nos primeiros dias do SXSW a discussão girava em torno da ascensão da inteligência artificial, neste quinto dia o debate avançou para uma camada mais estratégica. A pergunta deixou de ser “como usar a tecnologia” e passou a ser outra, muito mais difícil de responder: como continuar sendo relevante em um ambiente onde a tecnologia tornou tudo parecido , padronizado, sabe? Ao longo das palestras, ficou evidente que entramos em uma nova fase do marketing e da comunicação. U

No quarto dia do SXSW 2026, os debates começaram a convergir de forma ainda mais explícita para uma tensão central do nosso tempo: quanto mais a tecnologia avança, mais importante se torna discutir aquilo que ela não substitui . Se nos últimos dias o festival já vinha mostrando como a inteligência artificial está reconfigurando criatividade, trabalho, mídia e consumo, hoje essa conversa ganhou duas camadas complementares. De um lado, surgiram reflexões profundas sobre como

Terceiro dia de SXSW. Participei de muita palestra e de muitos painéis, mas, hoje, o destaque deste artigo vai ser um só. Definitivamente, a palestra mais aguardada do evento foi a da futurista Amy Webb . Isso porque, normalmente, os seus Trends Reports , produzidos pelo Future Today Institute e apresentados todos os anos no SXSW, costumam ocupar esse lugar de grande expectativa. É aquele tipo de apresentação que, de algum modo, organiza o imaginário do mercado. O que A

No segundo dia do SXSW 2026, os debates começaram a se conectar de forma muito clara em torno de um mesmo tema: relevância em um mundo de abundância . Se no primeiro dia o foco esteve na tensão entre inteligência artificial e criatividade humana, o segundo dia aprofundou outra pergunta importante: como marcas, criadores e empresas continuam relevantes em um ambiente saturado de estímulos, conteúdo e escolhas? Entre as palestras que acompanhei, três blocos de discussão se de