Beleza, comida e moda formam o elenco fixo da publicidade feita por creators no Instagram brasileiro, e continuam liderando em volume. A primeira edição brasileira do estudo Influencer Economy, da Primetag (empresa de tecnologia que estrutura dados de marketing de influência), analisou 284 milhões de conteúdos publicados por creators no Instagram entre julho de 2025 e junho de 2026 e confirmou essa liderança. O crescimento mais rápido, porém, veio de outras categorias. O cont

Quando uma marca chega querendo "fazer uma live no TikTok Shop", a conversa costuma começar com data, convidado, cenário e meta de vendas para aquela noite. É a mesma lógica com que o mercado planeja um lançamento, uma Black Friday ou uma ação de influência, como um evento com data para começar e terminar. No TikTok Shop, essa lógica precisa ser deixada de lado já na primeira conversa. No TikTok Shop, a live funciona como rotina operacional, uma infraestrutura de comunicação

Cada live no TikTok Shop movimenta, em média, muito mais vendas do que há um ano. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de transmissões no Brasil cresceu 20 vezes, enquanto o GMV gerado por elas avançou 161 vezes. Dividindo uma curva pela outra, o GMV (Volume Bruto de Mercadoria) médio por transmissão teria ficado cerca de oito vezes maior. A conta é minha, porque o TikTok não divulgou valores absolutos em reais nem o GMV médio por live. Ainda assim, ela mo

O varejo brasileiro ganhou uma profissão com nome em inglês, mas quem trabalha em loja reconhece a descrição. O "live seller" precisa conhecer o produto, entender o consumidor, responder dúvidas, criar conexão e acompanhar indicadores enquanto vende ao vivo. Troque "transmissão" por "turno" e boa parte dessa lista descreve um bom vendedor de loja. A habilidade comercial já existe. Mudou o ambiente, que agora tem uma câmera, uma vitrine digital e um chat fazendo perguntas em t

Nos Estados Unidos, nano e micro creators respondiam juntos por 19,5% do orçamento de influência em 2021. A projeção para 2027 chega a 47,2%. Ou seja, quase metade da verba deve ficar com creators que possuem menos de 20 mil seguidores. Durante muito tempo, o marketing de influência repetiu a lógica da mídia tradicional. Concentrava o investimento em poucos nomes, comprava alcance e esperava que a visibilidade do creator fosse transferida para a marca. Essa distribuição começ

O Brasil movimentou cerca de R$ 50 bilhões em fragrâncias em 2025, com crescimento de 10% no ano e projeção de chegar a R$ 74 bilhões até 2030, segundo a Euromonitor. Somos o segundo maior mercado de perfumaria do planeta, atrás apenas dos Estados Unidos, e um dos mais estruturados. Venda direta com milhões de consultoras, franquias de marca própria em praticamente toda cidade média, indústria nacional com histórico de lançamentos em ciclos de catálogo. É um mercado que sabe

O Mercado Livre liberou esta semana o Mercado Livre Live, com transmissões ao vivo dentro do próprio app e um estúdio de oito horas diárias no Rock in Rio. A Shopee já tinha feito o mesmo movimento com a Shopee Live. Os dois maiores marketplaces do país agora operam o formato que o TikTok Shop trouxe para o Brasil há pouco mais de um ano. O tamanho do mercado explica essa pressa. O live commerce movimentou US$ 172,9 bilhões em 2025 e a projeção para este ano é de US$ 230,3 bi

Tenho estudado bastante o TikTok Shop e o avanço do live commerce no Brasil. A plataforma chegou por aqui há pouco mais de um ano, mas, toda vez que vou atrás de novos casos, encontro alguma marca que já parece ter pulado a fase do teste. Algumas estão vendendo milhões em poucos dias. Outras mobilizaram dezenas de milhares de afiliados. E há quem tenha transformado consultoras, funcionários e especialistas da própria empresa em apresentadores. Quatro marcas começaram a aparec

Por que capturar atenção não significa construir memória de marca Imagina um time de marketing muito engajado. Gente jovem, antenada, de olho em tudo que acontece nas redes sociais, pronta para aproveitar o próximo conteúdo que está bombando nas redes e adaptá-lo à linguagem da marca. Nos últimos meses, no seu feed passou pelo “se quiser vim ver”, pelo “eu nunca te falei, mas eu acho que você ficaria lindo de…”, pelas batalhas de "farmar aura", por Moranguete e Abacatudo e pe

Por muitos anos o mercado tratou UGC como apelido para creator pequeno. Estética informal, celular na mão, audiência menor, comissão de afiliado enquanto os seguidores não cresciam. Quando crescia, o creator "subia de degrau" e passava a viver de publipost, representava marca, topo e meio de funil, contratos mais longos. Claro que cupom de indicação sempre existiu, "use FULANO10", que o público usava no checkout do ecommerce. Só que isso era apêndice da publi. Mas aí veio o p

Vê aí se você reconhece esse cenário: a proposta chega por direct. Um reels sobre o produto com combo de stories, R$ 1.500, entrega em uma semana. Parece bom. É mais do que você cobrou no job anterior, a marca é conhecida e o produto até combina com o seu conteúdo. Você responde que topa! Duas semanas depois, o vídeo está no ar. Entre a mensagem inicial e a publicação, passaram-se três trocas de e-mail para acertar o briefing, quatro horas escrevendo e reescrevendo o roteiro

A proposta chega por e-mail. Um reels + 3 stories, R$ 8 mil. Do lado da marca, o gerente olha o número e pensa que está caro para um perfil de 120 mil seguidores. Do lado do creator, a resposta demora dois dias e vem com a sensação incômoda de que poderia ter pedido mais. Os dois fecham o negócio. E os dois saem da mesa achando que perderam. Essa cena se repete todos os dias em um mercado que movimenta bilhões de reais no Brasil e que, mesmo assim, ainda não construiu um crit