Hosts organizados, comunicativos e empáticos tendem a vender mais na live. É o que sugere um estudo publicado na Technological Forecasting and Social Change, periódico científico da editora Elsevier, que estimou a personalidade de 169 streamers chineses e cruzou esse perfil com o desempenho de vendas de cada um. A categoria do produto também interfere nessa relação e torna alguns traços de personalidade mais relevantes para o desempenho comercial. O achado interessa a qualque

Desde o fim de outubro, quem está em Singapura, Malásia, Tailândia e Filipinas pode baixar um aplicativo do TikTok Shop separado da rede social, com vídeos, lives, checkout próprio e ofertas exclusivas. No Brasil, onde a loja funciona dentro do TikTok desde maio de 2025, ainda não há previsão de lançamento, e a empresa nem confirmou se é um teste regional. Em setembro eu escrevi aqui que a grande vantagem do TikTok Shop sobre MercadoLivre e Shopee era a descoberta. Quem abre

Beleza, comida e moda formam o elenco fixo da publicidade feita por creators no Instagram brasileiro, e continuam liderando em volume. A primeira edição brasileira do estudo Influencer Economy, da Primetag (empresa de tecnologia que estrutura dados de marketing de influência), analisou 284 milhões de conteúdos publicados por creators no Instagram entre julho de 2025 e junho de 2026 e confirmou essa liderança. O crescimento mais rápido, porém, veio de outras categorias. O cont

Em maio de 2025, o TikTok Shop vendia R$ 5 milhões por mês no Brasil. Em junho de 2026, vendeu R$ 1,58 bilhão. O primeiro semestre deste ano fechou em R$ 5,3 bilhões de GMV, alta de 9.900% sobre o mesmo período do ano anterior, segundo o relatório TikTok Shop in Brazil H1 2026, da Momentum Works com dados da Tabcut. A própria plataforma, no balanço do primeiro aniversário, contabilizou GMV médio diário 102 vezes maior e faturamento em live 161 vezes maior entre o primeiro mês

A poucas semanas da Black Friday, muita marca está desenhando a maior live do ano. O roteiro costuma seguir a mesma lógica: um apresentador conhecido, investimento de mídia concentrado no horário da transmissão e uma meta que se mede pelo pico de espectadores simultâneos. É esse número que vai para o print no grupo do cliente e abre o relatório do dia seguinte. Um estudo publicado em 2026 no Journal of Retailing and Consumer Services, periódico acadêmico especializado em vare

Em 2026, o 11 de novembro cai numa quarta-feira e a Black Friday no dia 27. São dezesseis dias entre duas datas que o calendário de muita marca ainda trata como uma campanha só, com o mesmo criativo, a mesma lista de produtos e o mesmo desconto empurrado de um pico para o outro. A Shopee divulgou em outubro uma pesquisa com 790 usuários do próprio aplicativo em que 86% dizem que vão comprar no 11.11, na Black Friday ou nas duas, com intenção média de gasto de R$ 691 na primei

Em um ano, a parcela de brasileiros que já fez ao menos uma compra pelo TikTok Shop saiu de 17% para 44%. Entre quem tem de 16 a 24 anos, o número chega a 63%. Para uma plataforma que estreou no Brasil em maio de 2025, e que na edição anterior da mesma pesquisa aparecia apenas como intenção de compra para 22,8% dos consumidores, a curva descreve uma adoção muito rápida. Os dados são da E-consumidor 2027, levantamento da Nuvemshop com o Opinion Box feito em julho de 2026 com 1

Em 2019, de cada R$ 100 pagos com cartão Visa em compras domésticas no Brasil, R$ 17 passavam por um site ou um aplicativo. Em 2026, são R$ 26, ou seja, mais de um quarto do valor. A conta está num estudo que a Visa publicou em setembro, chamado The Great Indoors. Os economistas da Visa têm chamado esse fenômeno de couch economy, que dá para traduzir como "consumo do sofá". Pedir o jantar, maratonar uma série, repor o papel higiênico, marcar o banho do cachorro e pagar o bole

As dez maiores varejistas do Brasil respondiam por 39,6% das vendas das 300 maiores do país em 2021. Em 2025, essa fatia caiu para 36,4%, segundo o Ranking TOP 300 do Varejo Brasileiro 2026, do IRTT - Instituto Retail Think Tank. A diferença de 3,2 pontos percentuais pode parecer pequena, mas, aplicada ao faturamento atual do grupo, de cerca de R$ 1,3 trilhão, equivale a mais de R$ 40 bilhões e ajuda a dimensionar o espaço conquistado por empresas fora do topo do ranking. No

A estratégia é muito mais profunda! 19,8% das vendas da plataforma vieram das transmissões ao vivo, dentro de um GMV estimado em perto de US$ 1 bilhão no primeiro semestre de 2026, de acordo com o primeiro relatório sobre o TikTok Shop no Brasil, publicado pela Momentum Works junto com a Tabcut. É um número alto, mais que o dobro dos 8,2% dos Estados Unidos, e mais da metade dos creators brasileiros que vendem na plataforma já usa a live como canal. Só que a conta também most

É, meus amigos, qual outro segmento tem aberto tantas lojas físicas assim? O varejo farmacêutico movimentou R$ 262,6 bilhões em vendas nos 12 meses até agosto de 2026, segundo a Close-Up International, crescendo 11,3% ao ano desde 2022. E onde essas lojas foram abertas? 4.808 das 7.602 lojas novas, quase duas em cada três, estão em municípios de até 300 mil habitantes, contra só 698 em cidades com mais de 1 milhão. Enquanto boa parte do varejo físico renegocia dívida e fecha

Quando uma marca chega querendo "fazer uma live no TikTok Shop", a conversa costuma começar com data, convidado, cenário e meta de vendas para aquela noite. É a mesma lógica com que o mercado planeja um lançamento, uma Black Friday ou uma ação de influência, como um evento com data para começar e terminar. No TikTok Shop, essa lógica precisa ser deixada de lado já na primeira conversa. No TikTok Shop, a live funciona como rotina operacional, uma infraestrutura de comunicação